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来源：36氪
与消费者同频，品牌故事才能讲得更久。
“不是所有牛奶都叫特仑苏，不是所有广告都是微电影。”
在乌兰布和·大地演讲《沙漠的奇迹》下面，一名网友这样评论，得到了诸多网友响应。
这个短片，是乳业高端品牌特仑苏8月初发布的。今年8月，当不少人的注意力集中在奥运会这个四年一次的年度热点时，特仑苏却通过一系列线上＋线下双联动的人文自然组合拳，吸引到了不同圈层的消费者，实现了破圈营销。
在线上，特仑苏发布了乌兰布和·大地演讲《沙漠的奇迹》纪录短片，品牌代言人易烊千玺将乌兰布和沙漠绿洲的变迁娓娓道来。人与自然的交织、沙里淘金的持续，这其中，特仑苏也向沙漠深处进军，建出了乌兰布和沙漠有机生态循环产业链，种种波澜壮阔以及特仑苏ESG有机产业链的故事，引发了网络声量。
在线下，特仑苏邀请消费者共赴沙漠绿洲有机之旅，一同见证了沙漠绿洲奇迹。
不得不说，特仑苏作为中国高端奶的先行者，追求产品品质至上的同时，在营销玩法上也一直在探索更精准有效触达消费者的新形式。
究其根本，跟消费者的同频呼应，用感性的方式构筑品牌与消费者更紧密的情感链接,正是特仑苏品牌营销引发巨大破圈效应的关键所在。
品牌提出的“越是沙漠时刻，越要深深扎根”就狠狠引发了一波共鸣。每个人都有自己的“沙漠时刻”，但是特仑苏愿意与消费者站在一起，努力向下扎根，陪着消费者向“更好”出发。
一场线上人文大赏，
“苏老师”的娓娓道来
连送三年沙漠绿洲贝贝南瓜后，特仑苏有机今年8月又整新活儿了。
今年特仑苏把8月定义为“有机月”，并且在开启818会员日大馈赠活动之前，给消费者奉上了大地演讲、大地影像、大地音乐会等一系列人文视觉大赏。
率先曝光的是一部人文地理微纪录片乌兰布和·大地演讲《沙漠的奇迹》，品牌代言人易烊千玺带领大家走入乌兰布和，娓娓道来沙漠绿洲奇迹的故事，探索人与自然的关系怎样才能更好。
乌兰布和，蒙语的意思是“红色的公牛”，描述的是这片沙漠的景象：太阳被扬沙遮住，通红如血，沙尘飞扬，如公牛般狂暴彪悍。
2000年前，这片沙漠曾受黄河哺育，水草丰茂，沃野千里，但随着黄河几次改道，曾经的湖泊河流转而干涸，成了今天我们看到的乌兰布和沙漠，这片沙漠经常给中国北方带来严重的沙尘暴，也成了“悬在首都上空的一盆沙”。
越是沙漠时刻，越要向下扎根。扎“草方格”，种下固沙梭梭树，特仑苏协同各方坚守乌兰布和十余年创造了沙漠变绿洲的生态奇迹。
这是人与自然的双向奔赴——人类善待大自然，大自然反哺人类。这样的良性互动就是乌兰布和的答案，也是沙漠绿洲的答案。
短片每一帧都称得上绝美屏保，不仅给用户带来高品质的视觉享受，也通过 “用每一小步的扎根让沙漠更绿，用每一小步的累积让地球更好”等文案，巧妙过渡到特仑苏追求“沙漠·有机 让地球更好”的品牌主张。特仑苏的内容营销就这样水过无痕但是润物无声地将品牌价值传递给了消费者。
尤其值得注意的是，短片中提到的“越是沙漠时刻，越要深深扎根”的理念，引发了很多消费者的共鸣。
乌兰布和的“沙漠时刻”聚焦到每个个体身上，意味着人生困境、人生的荒芜时刻，“深深扎根”则映射了当下艰难时刻的奋力求生。“人生中的沙漠时刻”成为了热点话题，在当下狠狠引发了一波人生大讨论。
可洞见的是，特仑苏“沙漠时刻”话题背后其实是品牌对当下时代情绪的同频和呼应。从90后到Z世代，这届互联网原住民拥有更强的同理心，渴望被理解和尊重，容易和品牌产生情感的“同频共振”。作为深耕新消费领域的营销能手，特仑苏一直释放理解和尊重，潜移默化增强消费者的品牌认同。
不难发现，类似的营销视角频频出现在特仑苏有机营销事件中。除了《沙漠的奇迹》微纪录片，特仑苏还邀请马頔、陈鸿宇、小娟＆山谷里的居民在沙漠绿洲开音乐会。不仅为精神紧绷的都市青年带去了沙漠绿洲上的一缕清风，还传达了特仑苏在乌兰布和沙漠绿洲的ESG故事。
活动收官阶段，特仑苏还邀请法国顶奢摄影师保罗·鲁斯托从法国巴黎出发前往乌兰布和拍摄，带消费者沉浸式感受沙漠绿洲的变迁。透过保罗的视角，人们可以看到沙漠的荒芜中蕴含的各种可能性——只要深耕下去，即便再贫瘠的环境也能开出“沙漠之花”。
纵观特仑苏在这一波线上做的“情绪价值营销”，一以贯之用高品质的视觉呈现和感性的切入视角，将产品的故事娓娓道来，处处表露出“品牌愿意懂我”的既定印象，在具有长尾效应的内容发酵中，更精准地输出品牌价值观，用感性的方式，构筑品牌与消费者更紧密的情感链接。这大概也是消费者都愿意在互联网上亲切地称特仑苏为“苏老师”的原因所在。
线下“共赴乌兰布和”，
在自然中主张“自然”
除了线上的风光美物和情绪价值营销，特仑苏有机今年还邀请消费者在线下进行了一次乌兰布和溯源之旅，带大家实地体验沙漠绿洲人文自然风光。
当你一脚踏上乌兰布和这片广袤的大沙漠时，你会感受人类渺小、世界荒芜，但是继续前行，眼前顿时绿意盎然，原来在沙漠深处，镶嵌着如绿宝石般的大片绿洲。这就是神奇的沙漠绿洲。
有的消费者在实地探访后感叹，乌兰布和沙漠绿洲，展现了大自然不可思议的创造力与生命力，“在这里，沙漠的粗犷与绿洲的柔美相互交织，形成了一幅独特的风景线，也让我深刻体会到了人与自然和谐共处的重要性。”
这场着眼于线下的实地体验，彰显的是品牌对当下人们休闲方式的精准洞察。
除了感受沙漠绿洲的震撼，特仑苏还带消费者探访了在乌兰布和形成的有机生态循环产业链，沉浸式感受特仑苏“以奶治沙”的ESG（环境、社会、治理）理念，让消费者实打实地感受到，特仑苏在十多年的治沙过程中化腐朽为神奇，把大片的沙漠改造成了生机绿洲。
每个环节都蕴含着特仑苏践行“让地球更好”的环保理念，并坚持不懈把这样的理念通过线下体验活动浸润于消费者的生活方式里。这也是特仑苏在洞察人们休闲方式变化之外更深一层想表达的。
我们还发现，特仑苏在践行和推广环保理念上不仅能让消费者“看到”，还能让更多的消费者“吃到”。连续三年送瓜的特仑苏，今年818会员日还继续随单赠送了10万份来自乌兰布和沙漠绿洲的贝贝南瓜，主打一个现实版“种瓜得瓜”，回馈为沙漠绿洲治理做出贡献的消费者。
特仑苏不仅传递了品牌自身对环境保护的重视，也让消费者加深了对品牌的价值认同感，同时也促进了公众对环保可持续发展生活方式的参与。
种瓜得瓜，
特仑苏深耕有机“更好”生活
特仑苏积极承担社会责任，向消费者树立起一个“有温度、有品质、有态度”的品牌形象，持续不断关注消费者需求，洞察消费业态。譬如，从2021年开始，特仑苏有机持续讲述沙漠绿洲ESG有机产业链故事。
今年8月开展的长周期的线上线下全链路的营销，无疑延续了以往的营销思路，并在探索更好触达消费者和社会可持续发展上走得更远。
其实，作为中国高端牛奶的头部品牌，特仑苏一直在寻求经济效益和社会效益双赢的企业经营模式。
它始终保持对社会和环境的深切关注和责任感，持续布局ESG理念，在产品端，从奶源、生产到包装等努力做到环保、健康、可持续。
如今，社会责任与环保意识早已成为评价一家企业的重要指标，特仑苏通过推出沙漠·有机奶，不仅找到了乳业产品升级迭代的进化方向，还结合公益行动形成可持续的商业模式，为企业公益摸索出了一条可持续发展的新路径。
更难得的是，特仑苏不是简单地传递品牌的环保理念，而是让消费者身体力行深度参与到品牌ESG行动中，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
而在当下竞争激烈的市场环境中，坚持企业、社会、环境三方互利共赢，品牌故事才可以讲得更长久。而特仑苏，做到了。
