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2024年的汽车行业竞争激烈，各大品牌你来我往，好不热闹。
据相关数据显示，今年截至8月14日，中国市场共计全新发布105个乘用车系，每15小时推出全新车款。如此背景下，留给汽车品牌的挑战也越来越多，在存量市场下，如何做好营销，成为了每个汽车品牌思考的命题。
过去半年，不少汽车品牌站在营销的前沿阵地，企业家们亲自下场，为自有品牌代言，都想在现有的市场通过营销提高销量，分得一杯羹。
8月18日，东风风神、腾势汽车、长安马自达、上汽荣威、一汽丰田等车型作为“超级品质伙伴”，加盟易车携手央视频举办的“超级818冠军之夜”。由“总台主持人+五位传奇冠军”联合亮相助阵，“冠军之夜”在央视频APP、央视频社交媒体账号矩阵、易车App以及易车视频号等平台同步直播，通过融合竞技体育与汽车科技，展现科技自信和汽车性能，交出了出色的营销答卷。
汽车+体育跨界，双IP共振营销
刚刚结束的“超级818冠军之夜”，邀请到傅园慧、何可欣、邹市明、赵丽娜、鲍春来等各领域的体育冠军作为嘉宾，在总台著名体育主持人贺炜和总台春晚主持人马凡舒搭档主持下，连同“品质推荐官”易车原创节目主持人楚少、易车商业内容中心总经理王晨、易车新媒体主持人吴寒，围绕汽车科技和竞技体育，一起畅聊夺冠背后的故事，领略先锋车型的驾乘体验，欣赏趣味十足的人车互动游戏，打造了一场有声有色的风味汽车直播。
“冠军之夜”设置了品牌TVC时刻、权益口播、冠军时刻、人车互动、游戏PK、福利时刻多种环节，通过现场静态体验优质产品性能，以车型为核心道具的竞技类游戏互动，和体育世界冠军对理想座驾的内容分享、解读等营销手段，帮助活动品牌获取声量的突破和销量的提升。
截至8月19日10:00，节目全网观看量3323.7万，相关话题全网阅读量超1.7亿。
在这场营销大事件中，汽车和体育实现了跨界融合，也将“易车超级818”和央视频“冠军之夜”两大IP成功连接。
其中“易车超级818”是连续举办多年的汽车营销IP，经过4年的沉淀，成为三季度汽车行业节点性促销的“金字招牌”，具有巨大的IP影响力和营销号召力，是汽车品牌不可错过的提升品牌曝光率、增强品牌声量、促进销量增长的营销盛宴。
央视频则以2023年亚运会为契机，打造《冠军之夜-U先嘉年华》直播节目，通过嘉宾访谈和趣味互动游戏，将竞技体育的魅力和运动员们的拼搏精神，以更丰富的形式呈现于观众眼前，充分调动大众的体育热情，成为体育圈知名IP。
两大IP在此次的“超级818冠军之夜”中强强联手，实现流量与影响力的共振，借势奥运余热，为合作汽车品牌创造了声量破圈和销量提升双赢的收益。
成功营销需做好有效连接
营销是否成功的内核，在于做好品牌、产品和用户的连接，其中打通流量和消费场景，让品牌直连用户是关键。梳理“超级818冠军之夜”的成功，我们不难发现打这样的内在逻辑。
在流量层面来看，易车是头部汽车互联网公司，QuestMobile数据显示，其双App7月MAU高达6560万，长期位居行业第一，覆盖精准购车人群和意向购车群体；央视频作为国家级5G新媒体平台，覆盖海量泛汽车用户，“冠军之夜”将在其全网新媒体平台同频全程同步直播，形成巨大的引爆声量；同时体育冠军坐拥大量粉丝，三者联袂形成跨圈层的强大流量潮水。
从消费场景来看，“冠军之夜”搭建了多维消费直连场景，包括直播场景：视频号直播间留资；电商场景：专题活动加速促转；社媒场景：直播cut种草转化，加上多重补贴限时激励，加速用户购车决策引导。
在让品牌直连用户方面，可以看出易车更加擅长以更深度的结合方式，把汽车行业的优质内容和新鲜玩法，结合更具观赏性的节目形式，营造的氛围能够在不同维度的用户之中形成共鸣，辐射到此前难以触及的领域，让用户成为品牌与产品的传播者。
这样的好处在于能够精准连接消费者和汽车品牌，让消费者在深度参与中了解产品。对于品牌来说，这也是提升了用户的产品力和认知力。从一定程度来看，为汽车品牌省去了教育市场的成本。
